¡Bienvenido/a al apasionante mundo del marketing digital! Un lugar donde lo que aprendiste ayer, hoy ya te no sirve. Donde estar en constante formación y al tanto de las tendencias es imprescindible. Y donde los conocimientos sobre mercados y tener una visión estratégica, te harán brillar 💫🚀.
En este artículo, te daremos todos los detalles sobre esta profesión y algunos consejos sobre cómo dar tus primeros pasos como profesional independiente en el mundo del marketing digital.
Si eres una persona inquieta, curiosa, creativa y sueñas con trabajar en pijama… ¡Estás en el lugar correcto! ¿Te atreves? 🙃
Panorama actual de la profesión freelance de marketing digital en España
El marketing digital ha revolucionado la forma en que las empresas llegan y conectan con su audiencia.
Con la publicidad tradicional, hacer campañas para llegar a gente de forma masiva era algo que podían permitirse muy pocas marcas. Sin embargo, en la actualidad, cualquier pequeña empresa puede alcanzar a miles de personas a través de contenidos digitales (incluso a millones, si consigue hacer un viral 😜). Tenemos al mundo entero al alcance de un clic (a ver, tampoco es tan sencillo como hacer un clic, pero tú ya me entiendes).
Es por eso que el marketing digital ha experimentado un crecimiento muy alto en los últimos años. Lo que, a su vez, ha llevado a un aumento de la demanda de profesionales en este campo. Según Rankia, los especialistas en marketing digital estarían dentro de los profesionales más demandados en 2023, ocupando la 10ª posición en la lista.
Dicho esto, la necesidad de tener presencia en Internet parece algo obvio. Sin embargo, como te comentábamos en un artículo anterior, un 75% de las pymes españolas todavía tienen un nivel de digitalización muy bajo y tan sólo un 27% de ellas vende online (según un informe del Banco Europeo de Inversiones).
Esto hace que el panorama actual de la profesión freelance de marketing digital en España sea muy prometedor. Las empresas, sobre todo las pequeñas empresas, necesitan profesionales expertos en esta materia para impulsar su presencia en línea y aumentar sus ventas. Y muchas de ellas, no pueden permitirse incorporar a un perfil de esas características en su plantilla, por lo que optarán por contratar a agencias especializadas o a profesionales independientes (y ahí estarás tú bien atento y preparado 🦊).
¿Qué hace un freelance de marketing digital?
El Marketing digital es el conjunto de estrategias orientadas al uso eficiente de los medios de comunicación digitales para posicionar una marca, un producto o un servicio. En otras palabras, es la forma en la que la empresa se da a conocer en el ciberespacio 👾.
Los especialistas en marketing digital, por tanto, son los responsables de analizar el mercado y detectar necesidades en él; para desarrollar estrategias que logren la mayor visibilidad y elevar las ventas de la empresa.
Los medios digitales abarcan un sinfín de posibilidades y se siguen diversificando a medida que se crean nuevas tecnologías (como el Metaverso). Por eso, aunque hablar de marketing digital es hablar de análisis y estrategia, también es hablar de puestos tan especializados como: creador de contenido, redactor o copywriter, community manager, especialista SEO/SEM, especialista ecommerce, etc.
Para darte un poco más de contexto, algunas de las principales áreas de trabajo suelen ser:
- Desarrollo de estrategias: esto incluye analizar el mercado, la competencia y los objetivos del cliente para desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva (qué vamos a comunicar, cómo y en qué canales y cómo vamos a medir los resultados).
- Creación de contenido: la creación de contenido relevante para el usuario es esencial para atraer y retener a la audiencia. Puede ir desde la creación de blogs o artículos hasta la elaboración de post para redes sociales de todo tipo (infografías, fotografías, vídeos…). Y memes. Hay que crear muchos memes 🙌🏼.
- Estrategia y gestión de redes sociales: el Social Media Marketing (o marketing de redes sociales) es una de las áreas más trabajadas por las empresas. Esto implica crear el contenido, publicarlo regularmente, interactuar con la audiencia y analizar los resultados.
- SEO: un profesional SEO es esa persona que consigue que una página web aparezca en los primeros resultados de los motores de búsqueda (principalmente Google); y lo hace de forma orgánica (es decir, sin pagar directamente por campañas publicitarias).
- Campañas de publicidad en línea: del otro lado al SEO, tenemos a los perfiles SEM, que crean y administran las campañas publicitarias de pago en los motores de búsqueda. También incluiríamos en este punto las campañas pagadas en redes sociales.
- Análisis de datos: una parte imprescindible del marketing digital es medir el éxito de las estrategias implementadas, para comprobar si lo que estamos haciendo está funcionando o no, y realizar los ajustes necesarios para mejorar los resultados.
¿Qué necesitas para ser freelance de marketing digital?
Evidentemente, necesitarás conocimientos sólidos de marketing digital, pero eso es algo que puedes ir adquiriendo con el tiempo.
Sin embargo, lo imprescindible para ser un buen marketer, es ser una persona curiosa y empática. Debes estar dispuesto a explorar nuevas habilidades, a descubrir tendencias y a adaptarte rápidamente a los cambios del entorno digital. También debes ser capaz de entender qué buscan y qué necesitan los consumidores.
Otra cosa que necesitarás son buenas habilidades comunicativas, para transmitir tus ideas de manera clara y efectiva, tanto a tus clientes, como al consumidor final (o sea, los clientes de tus clientes 😅).
Y, por supuesto, ser freelance de marketing digital requiere autodisciplina y una organización y gestión del tiempo dignas de un verdadero maestro jedi. Tendrás que aprender a establecer prioridades y cumplir con los plazos de los proyectos.
¿Cuánto gana un freelance de marketing digital en España?
Hablemos de dinero… 💶💶
¿Cuánto puede ganar un freelance de marketing digital en España?
Como siempre, dependerá de tus habilidades, de tu experiencia, de tu reputación y de tu capacidad para atraer y retener clientes.
En términos medios, el salario para un perfil de marketing digital es de unos 28.000 € al año. Para alguien que acaba de empezar puede bajar hasta los 22.000 € y, para alguien con mucha experiencia y buena reputación, puede llegar hasta los 50.000 € anuales.
Como profesional independiente, tendrás que decidir si vas a poner un precio al total del proyecto o vas a cobrar por hora. El precio de la hora podría oscilar entre los 20 y los 50 €, pero cada proyecto es un mundo.
Pasos para convertirse en freelance de marketing digital
Ahora que tienes una idea clara de lo que implica ser un freelance del marketing digital, es el momento de dar esos primeros pasos para iniciar tu carrera en este mundo.
Define tu especialización
Como te decíamos, el marketing digital es un sector muy diverso y especializado, así que tendrás que decidir en qué quieres centrar tus esfuerzos para destacar. Enfócate en un área y conviértete en un auténtico experto en ese campo.
Adquiere las habilidades y los conocimientos necesarios
Si estás interesado en convertirte en un profesional freelance del marketing digital, como te decíamos, tendrás que mejorar tus habilidades y conocimientos en el área en que decidas especializarte. Para ello, puedes aprovechar los recursos online disponibles como tutoriales, cursos y certificaciones.
- Para marketing de contenidos y redes sociales: recursos y tutoriales de plataformas como HubSpot Academy, Copyblogger o Domestika.
- Para SEO: los cursos de Semrush Academy, la guía para principiantes de Ahrefs o la hoja de ruta de aprendizaje de SEO.
- Para campañas publicitarias pagadas: Google y Meta son dos de las plataformas más utilizadas para hacer campañas de pago y cuentan con sus propias certificaciones.
- Para análisis de datos: para recoger analíticas web la más empleada es Google Analytics, que también tiene su propia certificación. Para recoger analíticas de redes, cada plataforma tiene sus propias estadísticas, pero también puedes utilizar herramientas como Hootsuite o Metricool, que desarrollan sus propios informes.
Establece tus tarifas
Investiga los precios del mercado, considera tu experiencia y nivel de especialización y ten en cuenta el valor que brindas a tus clientes.
Actualmente, el precio medio de un servicio de marketing digital está alrededor de los 600 - 800 € al mes. Pero la dispersión es muy alta: tendremos algunas empresas que gasten 200 € al mes, y otras que gasten 1.500 €, en función de lo que necesiten.
Por ejemplo, imagina que eres creador de contenido especializado en redes sociales. Puede que tengas clientes a los que tan sólo envíes un plan de contenidos cada mes y sean ellos quienes se encarguen de realizar las publicaciones y de gestionar las redes. Pero puede que tengas otros que prefieran delegar todo el trabajo, y que tú tengas que crear el contenido, publicarlo y gestionar los perfiles. Evidentemente, el segundo requiere muchas más horas de trabajo.
Crea tu marca personal
Desarrolla una imagen sólida que refleje tus habilidades y experiencia.
Crea un sitio web donde te vendas como si fueras el Freddie Mercury de los medios digitales y muestres tus casos de éxito (si los tienes).
Construye tu red de contactos
Un digital marketer que se precie, está en redes sociales. EN TODAS Y CADA UNA DE ELLAS: Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Pinterest, BeReal y hasta el moribundo Facebook. Tienes que ser un auténtico apasionado de la comunicación digital y saber cómo funcionan las herramientas. Además, te servirán para darte a conocer y conectar con profesionales de la industria.
¿Cómo encontrar clientes como freelance de marketing digital?
Ahora que ya sabes que existe demanda de este perfil, y que tienes las herramientas necesarias empezar, ¡es la hora de encontrar clientes 🕵🏻♀️! Esto puede ser complicado al principio, así que te dejamos algunas herramientas que te pueden ayudar:
- Aprovecha las comunidades y plataformas de búsqueda de trabajo especializadas en freelance. 8 muy conocidas son: Flexjobs, Working Nomads, Workana, Fiverr, Doméstika, Uptowork, Weremoto o RemotoJob.
En función de en qué área decidas especializarte, podrás buscar plataformas más específicas.
- Saca el máximo partido a Linkedin: es una red social donde las publicaciones tienen bastante alcance y establecer conexiones con personas de tu sector es relativamente fácil.
- Ofrece servicios de prueba: considera la posibilidad de mostrar tus habilidades de forma gratuita, o a precios reducidos, a clientes potenciales. Por ejemplo, realiza una formación gratuita de introducción a las redes sociales. De este modo, algunos de los que asistan se quedarán con las ganas de más y puede que contraten tus servicios.
- Haz marketing de contenidos: ¿No eres marketer? ¡Pues échale imaginación! Desarrolla una estrategia para tu marca personal y ponla en marcha.
Comunica, comunica y comunica en los canales adecuados,
ya verás como llegan los resultados. 😉
Gastos deducibles como freelance de marketing digital
Trabajar por tu cuenta tiene muchas ventajas, pero también tiene algunas desventajas. Y una de las grandes desventajas de ser freelance de marketing digital en España es que vas a pagar muchos impuestos. Muchos impuestos 🙈.
Aunque siempre puedes deducir algunos de tus gastos, es decir, restarlos de tus ingresos para reducir tu base imponible y así, pagar menos 👏🏼.
Estos son algunos de los gastos que puedes deducir como autónomo en el sector el marketing digital:
- Equipos y herramientas de trabajo
- Licencias y software especializado
- Servicios de alojamiento web y dominios
- Almacenamiento de datos
- Material de oficina
- Un % de los suministros (si trabajas desde casa)
- Marketing y publicidad
- Creación de diseño gráfico
- Posicionamiento web
- Promoción en redes sociales
- Capacitación y cursos relacionados con tu actividad profesional
- Viajes y hospedaje relacionados con proyectos específicos
- Facturas de otros freelance
Cómo empezar a trabajar como freelance de marketing digital con Xolo
Si necesitas ayuda con eso de gestionar tus gastos de autónomo, y con otros temas burocráticos, Xolo es tu aliado perfecto 😀💜.
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- Somos confiables: somos colaboradores sociales de la Agencia Tributaria y miembros de ASEFIGET (una Asociación dedicada a representar y prestar servicio al profesional tributario).
- Somos modernos: nuestra plataforma online te permitirá administrar tu negocio de manera eficiente, brindándote una solución todo en uno para la facturación, los pagos y la contabilidad. Y todo ello de forma completamente remota (perfecto para la vida freelance).
- Somos reales: estamos formados por un equipo de gestores profesionales y expertos en autónomos, con más de 10 años de experiencia y con conocimientos de fiscalidad local e internacional.
Delegar los temas administrativos en Xolo no es un gasto, es una inversión. Tendrás más tiempo para: estar al tanto de las tendencias, formarte, trabajar, buscar nuevos clientes… ¡Todo ventajas! (Como ves, además del equipo de gestores, también tenemos uno de marketing).
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Sobre Xolo
Xolo es mucho más que una gestoría digital. Ayudamos a los freelance con el papeleo para que puedan dedicar su tiempo a hacer crecer su negocio. Ofrecemos soluciones de facturación, contabilidad y fiscalidad para escalar la revolución freelance y del futuro del trabajo.